一文读懂家具产业链的“越南机会”

   【编者按】未来，越南市场对中国家具产业从业者而言，还存在新的机遇吗？

　　首先，我们要先看清楚一点即越南的家具主体部分在于美式实木家具的生产制造；其次，越南区域的产业链竞争力正在逐年加大，但也同样面临新的挑战与危机；第三，越南家具产业链的丰满度其实是不足在，难以在研发设计方面与其他地区进行抗衡，渠道的发展也远不够多元化。

　　近来，越南的家具制造产业迎来了快速发展，原因包括好几个方面。一方面，木材加工及家具制造这个产业非常符合当下越南的工业化结构，同时从各种资源角度上看，木材加工及家具产业也非常匹配这个国家的禀赋；另一方面，历经十余年的发展，越南一些地方已经建立了相对完善的产业链结构，这对日后快速发展奠定了坚实的基础。

　　越南家具产业介绍

　　行业数据：

　　•在2017年，越南木材加工行业的营业额达到了80亿美元，比2016年增长了10%；

　　•截至2018年7月，越南木材加工行业营业额为53亿美元，与去年同期相比增长了13.6%。预计未来几个月的增长将保持不变，从而达到2018年出口交易额90亿美元。

　　•越南是北美洲以外美国第二大硬木木材需求市场，占据1.547亿美元的进口总值，是东南亚出货量的71%，单板总值为520万美元。

　　•越南木材加工行业一直在急剧增长。在过去的十年里，这个行业的规模增长了2.7倍，使越南成为世界第五大木材产品出口国，东南亚第一。

　　•越南木材及林产品企业从2008年的2500家增至4500家，包括3900家国内企业和600家外商投资企业，其中1500家企业将产品出口到海外市场。

　　其他优势：

　　•越南国土资源中的相思木、钢材、铝材、海绵、化纤面料等价格低廉，原材料价格稳定，多年未涨价，与国内相比差价在15-20%。

　　•越南全国约9000多万人口，同时还从柬埔寨、缅甸、老挝三国输入劳工，这三国约有1亿多的人口资源后备，且产业人口结构较为年轻。

　　三个要点：看懂越南家具产业的机会

　　看到当前越南家具产业的本质

　　1､越南的家具产业的构成与中国国内存在较大差别，尽管其总量已经达到80亿美元，但其主体部分就是美式实木家具的生产制造。

　　2､对比中国国内的美式家具出口企业，越南区域的确具备了诸多特别优势，而随着越南家具产业链的不断成熟，其具备的竞争力将逐年加大，可以预见的是，其替代中国成为美国的家具最大进口国，可能只是时间问题。

　　3､尽管产业规模在不断放大，但单一的美式家具加工制造，以及较为单一的销往美国的渠道模式，其对应面是越南家具产业链的丰满度不足，其在研发设计方面依然是缺失的，渠道的多元化还无从谈起，简单的说，当前的越南家具产业仅仅只是美国家具产业的一个组成部分。

　　中国的家具企业会搬去越南么？

　　这几年陆陆续续有些中国家具制造企业试图进入越南，但主要还是以美式家具（包括橱柜）出口为主的企业，也有部分生产美式风格产品，在国内进行销售的家具厂商，但这个比例就非常少了。

　　从总量上看，中国的家具出口产值仅占总产值的不到20%，因此可以清晰看到，“家具企业搬去越南”只是局部现象。

　　在另一个角度上说，虽然越南的家具产业在不断成熟和发展，但越南政府真正期待的并不是引入中国企业，也鉴于此，大量已经扎根越南的中国家具制造企业的境遇并不顺利，相信这种情况将长时间持续下去。

　　总的来说，大多数中国企业主的基本心态还会是“能不去就不去”，越南区域对中国家具制造企业的吸引力是有限的。

　　哪些供应链领域存在较好的机会？

　　对中国家具产业链中的供应链企业，包括木材加工设备以及配套刀具、木器涂料及胶黏剂、五金配件等等，在未来数年中，越南必定会是一块高速增长的新市场。

　　经过多年的沉淀，中国家居产业链中的上游企业逐步具备了特别的竞争优势，相比较欧美品牌，中国产品具有较好的性价比；相比较大量台湾品牌，中国目前的供应企业又更富活力；鉴于此，中国设备和部分带有技术性的原辅材料，必将成为越南家具制造企业的首选。

　　值得注意的是，越南家具企业的主要产品还是美式橱柜及美式套房，且制造工艺还处于较为粗放的时期，因此国内供应链企业在进入这个市场时，仍然需要更加谨慎，除在法律法规方面考虑好与在国内的不同，其对进入市场的产品选型、应用服务模式等，需要有别于在中国国内的模式，进行全新思考及针对性操作。

　　分享：一位产业链大咖的越南感悟

　　越南平阳

　　1､越南的家具企业，目前集中的产品是美式风格的整体家具为主，几乎都是出口美国市场。

　　2､板式家具（板式套房，浴室柜，电视柜，橱柜等）在平阳比较少，有少量是越南内销使用，没有大规模的企业。

　　3､中国和越南互免关税，越南出口到美国免关税——这是部分中国企业家到这里开厂的原因之一。

　　4､大部分产品生产工艺都比较传统，包括密集的人员生产，开放式的地盘线喷漆等等。

　　5､相比而言，台资企业的管理最规范，大陆企业一般，本地企业就显得凌乱，也存在露天喷漆。

　　6､有少量企业全部采用水性漆工艺，开放，封闭，实色，透明都可以实现，油漆手感和油漆硬度，并不比NC和PU漆差多少。

　　7､平阳的工业地价平均在50万人民币一亩，贵的要到70万。

　　8､产业园内的工人工资几乎都比较规范，平均3500-4000元人民币每月。

　　9､工作效率不高，大概是国内的一半，目前还只适合做量大的产品。

　　10､企业经营环境和顺德，东莞差不多，规范化比较好。

　　11、配套的原辅材料材料很多都来自中国，销售商做配套，从国内运输过来大概7天。

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