东盟农机市场潜在巨大机会(2011/5/4)

中投顾问提示：我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势：农机产品品种多，覆盖面广，价格低，操作简单，适用于东盟国家的农业生产。据统计，每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。

我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势：农机产品品种多，覆盖面广，价格低，操作简单，适用于东盟国家的农业生产。据统计，每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。

　　东盟农机市场巨大

　　在东盟10国中，有8个国家是农业国，工业基础薄弱、农机生产能力差，如柬埔寨、老挝、缅甸3个农业国的制造业在国内生产总值中的比例仅占10%，迫切需要引进先进的新技术、新机具发展农业生产。

　　目前，东盟许多国家农机产品仍主要靠进口，如缅甸农业机械发展水平不高，国内农户对小型农机需求很大，包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等；又如老挝，对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、低速汽车需求很大；还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机。这些给我国农机企业提供了一个很好的机会。

　　中国农机工业协会秘书长洪暹国认为，东盟市场对于我国农机行业来说十分重要。其一，每年我国出口到东盟国家的农业机械大概占了全国农机出口的1/6，且呈现快速增长的趋势。其二，中国与大多数东盟国家都是传统的农业国，农业机械化正步入新一轮上升发展阶段，是市场进入的最佳时期。其三，到2010年，建成后的中国–东盟自由贸易区是继北美自由贸易区、欧盟之外的世界上第三大自由贸易区，贸易区内的大部分商品贸易实行零关税，市场巨大。

　　广西得地利之先

　　广西与东盟国家地理位置毗邻，经济发展水平接近，消费习惯相似，广西的农机产品对东盟各国的自然条件具有较强的适应性，同时产品贸易运距近，航程短，运输方式和批次灵活，贸易成本低，这为广西农机企业的产品打开东盟市场提供了有利的条件，许多农机生产企业正在利用自己具有的优势，积极把握这个全新的发展契机。

　　在建立中国–东盟自由贸易区进程中，广西农机制造企业已经意识到中国–东盟自由贸易区这个大市场所带来的巨大商机，正用自己具有的优势，积极把握这个全新的发展契机。据广西区企业调查队近期对全区90家农机制造企业开展的广西农机制造业企业发展现状专题调研结果显示，有59.09%的企业认为中国–东盟自由贸易区是企业发展的契机，其中有48.57%的企业已经或打算与东盟国家进一步开展贸易往来。

　　据不完全统计，目前广西有34%的农机生产企业的产品出口到越南、马来西亚、泰国、缅甸、印度尼西亚等国家。出口的产品有拖拉机、拖拉机配件、农用运输车、柴油机、柴油机配件、碾米机等。在农机行业中，出口量最大的是广西五菱桂花车辆有限公司（原南宁手扶拖拉机厂），累计出口手扶拖拉机约15万台，累计创汇约6900万美元。而手扶拖拉机出口越南的数量约占整个出口量的80%，约占越南市场份额的60%，该公司也成为中国手扶拖拉机行业中向越南出口量最大的企业。广西南宁市忠腾动力有限责任公司从2002年至2005年出口各种农机产品3万台（套），主要出口越南等东南亚国家，累计出口创汇约3000万美元。

　　物美价廉是最大优势

　　洪暹国告诉记者，我国农机机型成熟，经济实惠，物美价廉，在东盟非常受欢迎。以越南为例，不难看出我国农机产品的市场优势。

　　越南南部湄公河平原与中部沿海地区，每年雨季经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施，农业机械需求因之大幅增加。越南北方农村按习惯耕作季节，春节后必须大面积播种耕作，这就大量需要大型、中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术比较落后，农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高，售价还较中国农机产品昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品的一半，因此，当地消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万-6万台小型发动机，但越南国内产量仅1.6万~1.7万台，其余则需依靠进口。此外，越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。除此之外，我国农机产品还可以通过越南转销老挝、柬埔寨等地。

　　售后服务亟需解决

　　总的来说，我国农机产品出口东盟形势良好，但有些企业也存在产品售后技术服务跟不上、零配件供应不及时、技术培训跟不上等诸多问题。有些企业由于产品价格低廉、出口批量小，通常不对出口的农机提供售后服务。缺少售后服务使得我国的农机产品在东盟用户的心中一直摆脱不了低档货的地位。由于销售价格低，又形成企业无力负担售后服务的恶性循环，使得我国农机新产品档次无法得到提高，大大限制了农机产品对东盟市场的出口。

　　洪暹国表示，如何开辟新兴的东盟市场，使我国农机产品由传统的单一国内市场转变为国内、国际两个市场，是我国农机工业发展至关重要的问题。

　　洪暹国说，我国农机闯荡东盟首先是企业要调整好产品结构，关键做好市场调查，找准、细分和形成差异化市场，拓展渠道；企业还要在技术升级、制造水平和管理水平上下功夫，不断提高产品质量，解决产品的质量问题；同时，还要加强售后服务体系的建设。如此看来，我国农机出口东盟市场前景将非常广阔。

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