关于到柬埔寨经营商业的8条建议

    1、要有信仰，出海遇到各种困难，没有信仰，短期的困难，短期的亏损，语言不通，甚至40多度的高温，都可以击垮你。

　　2、改变思维习惯，适应环境，柬埔寨的商业习惯和中国不太一样，商业终究要在关系中实现，不要天天呆在中国人扎堆的地方，多和本土居民交流，融入本土的商业环境。简单举个例子，对于40度的高温，我们这些人去了感觉简直热的要死，当地人觉得这是正常温度，防止被晒黑，还要穿外套，感受不一样的。

　　3、个人认为柬埔寨的商业机会在四个领域：地产（可细分为商业地产、农业用地和工业地产）、互联网（农产品、购物、保险和医疗）、金融（支付、保险、银行和信托）和轻工业，和这个四个领域无关的行业建议慎入。

　　4、可以说柬埔寨的地产，除了金边会产生刚需，暹粒旅游地产会产生部分需求外，其他地方的住宅地产需求量没那么大，就是一个接盘游戏，如果你是前两个入场的可以玩一玩，第三个入场就别去了，这个世界没那么多的傻帽，不要天天觉得自己最聪明，其他人都是傻帽，当然钱多的花不完的除外，仅仅有养老钱的，就别入场了，你耗不起。

　　5、我判断柬埔寨地产投资，真正的接盘主力大军，还是外国人，这是基于当地的环境和生活习惯得出的一个结论，投资柬埔寨地产这些你要知道。

　　其一：是我们处于温带地区，房子必须能够度过春夏秋冬，要抗冻要耐热，所以就消耗建材；柬埔寨处于热带地区，常年高温，建的房子主要是要防雨和防热，可以说用铁皮屋再加一个空调，我就可以生活，对于中国人建的公寓，没那么多的刚需；

　　其二：柬埔寨的很多家庭都有三四个孩子，购买公寓肯定不能满足需求，一室三厅都显得拥挤，所以大部分有钱的住别墅，经济条件还可以的住排屋，公寓在当地处于一个比较尴尬的位置。

　　其三：当地的消费习惯更接近欧美，基本不存钱，快乐生活，活在当下，一个月有300美金就花300美金，房子不是必需品，结婚有排屋就够了，钱多的话我买辆车行不行啊。

　　6、经常有朋友问我到柬埔寨怎样搭建公司能够实现合理避税，对于这种问题我一般都不想回答，为啥？这是你到美国和日本投资谈论的问题，我有一条报道，说柬埔寨法治指数全球倒数多少，我记不清楚了（不是我说的，媒体报道的，有据可查）。

　　7、很多企业家在国内装逼装习惯了，天天使命愿景人生观什么的，一统巴拉巴拉，这些你到柬埔寨就不要讲了，不是人家没有这些，因为文化不一样，信仰不一样，自然管理方法不一样。

　　8、我接触了很多中小企业家，在国内至少在他的圈子内肯定是很精明的人，但是到柬埔寨就不行了，圈子内精明的人，有一个毛病，被这种虚幻给自我洗脑了，总把别人当傻帽，喜欢走偏道，捞偏门，结果入了坑，老老实实走大道不好么。

　　作者简介：徐律，毕业于上海社会科学院，现为执业律师，关注柬埔寨多年。

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