大庆钻探测井公司印尼开拓十年小记(2010/7/28)

    7月10日，大庆钻探测井一公司交上了一份成绩单：印尼服务近10年，中标15次、延标3次，完成合同额3.2亿元，创产值2.3亿元。

　　10年前，随着大庆油田内部测井市场份额减少，大庆测井一度面临经营困境。怎么办？大庆测井人豪不犹豫地把目光盯在了印尼市场——印尼被称为国际测井市场，那里驻扎着世界测井三大巨头。

　　初到印尼开拓市场的艰辛，测井人记忆犹新

　　大庆测井一公司的解释技术已形成了薄层精细解释、多井联作分析等方面的技术比较优势。但印尼市场的解释项目一直被一家国际老牌测井公司所垄断。可大庆测井人树立“一切为甲方服务”的思想，提升服务能力，抓住一切机会向甲方推荐自己的优势技术，主动上门服务。

　　机会总是留给有准备的人。在某区块测试层位时，甲方抱着试一试的态度让大庆测井一公司进行施工作业。结果，大庆测井一公司运用技术优势，再加上对该区块地层熟悉，一鸣惊人。该层测试后，日产原油近千桶，甲方非常满意。紧接着又让再做两口井测井解释。经过对比，大庆测井不但服务质量好、价格相对较低，而且测井解释符合率超出了甲方的预想水平。他们决定把项目再交给大庆测井一公司。而仅此一项，就增加了50万美元的收入。

　　市场不是等来的，是要靠技术、靠实力、靠主动出击夺来的。

　　前不久，在得知中油国际Jabung区块有招标意向时，大庆测井经过多方努力，成功胜出。这个为期2年、金额高达1.01亿元的测井工程服务合同，是大庆钻探测井印尼项目部成立以来，获得的时间跨度最长、合同金额最大的一个项目。

　　10年打拼，辛苦自知。

　　大庆测井人在印尼闯下一片天，叫响了品牌，市场也越做越大。

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