对接东盟 温商崭露头角（2012/3/7）

       西部大开发、中部崛起、振兴东北老工业基地、东盟商贸圈，这些看似宏观的政策大口号，都在温商脑海中蹦出商机的火花。改革开放30多年，在外温商实现了从草根阶层到商业领袖的蜕变，在商海中呈现一道独特的温商风景线。
      “听中央的，看欧美的，干自己的。”如今成长壮大起来的在外温商，他们在政策的号角中闻出商机，通过转型升级提升企业竞争力，用全球化的视野去发力布局海外市场，实现温商品牌的更大升级。
      今年世界温商大会和市“两会”期间，不少在外温商回温与会，在参政议政的同时，也接受了温州商报记者的采访。为此，温州商报从今天开始陆续推出《温商看区域发展》系列报道，分别从不同角度报道东部长三角、中部六省、西部、东北三省以及东盟商贸圈等地的温商在2012年的发展新路径和他们关注的商机。
      “柳州鹿寨县工业园的珠光材料产业基地，将成为我国西南部对接东盟市场最大的珠光材料产业基地之一。” 说起去年年底开工建设的项目，柳州温州商会会长苏尔田信心满满。他的事业原本以矿产经营为主，东盟新兴市场的崛起给他带来了转型的机遇，去年底，他一期投资3.2亿元，打造珠光材料基地，建成后有望实现年产能2500吨，产值4亿元的规模，而东盟市场将为他消化一半以上的产能。
      自2000年我国首次提出建立中国-东盟自由贸易区的构想后，温州商人不断抢滩、布局，如今，东盟已经稳居温州第三大出口市场地位，温商在对接东盟的许多领域都已崭露头角。
接轨东盟，成温商转型契机
      云南、广西是对接东盟的桥头堡，随着东盟市场的日益成熟，越来越多的机会展现于两地温商面前，成为他们中许多人的转型契机。
      苏尔田说，2008年前，他的公司主要以经营煤矿为主，在煤价波动中屡受困扰，却一直苦于找不到转型的方向。后来，他在东南亚市场寻找机会，“为了寻找合适的项目，我们前期做了大量的工作。仅去年初，公司就组织人员去泰国、越南等东盟国家考察过三四次。”苏尔田告诉记者，随着此次珠光材料项目的确立，今后他们的公司重心将转移到高新科技开发、林业开发等领域。
      广西的防城港市与越南最大的特区芒街市仅一河之隔，东盟商机带热了当地经济。温商曹振明看到了机会，决定以防城港等地作为第二故乡，扎根下来。“这里的商业地产尚有许多空白待填补，足够让我们做很长时间。”于是，曹振明不但在当地投资建设地标性的商业中心，去年5月，还牵头成立了温州商会，并担任第一任会长。“随着东盟市场的火热，这里还会产生许多新兴的产业。”曹振明说，商会中已经有不少会员酝酿着向担保、工业地产、养殖等领域转型。
      云南省德宏州温州商会会长连东也表示，东盟自贸区的设立，关税成本大幅度降低，对东盟的贸易迎来了爆发性的增长。“这种情况下，我们的贸易模式也要转变，我们将主动出击，以毗邻当地的缅甸作为中转站，将中国商品顺畅地销往泰国、老挝等地。”
      温商元素，东南亚随处可见
      走进东南亚，在几年前对于温商而言或许还有很多不确定性，但在今天，却已越来越成为常态。
     “去年东盟的出口量翻了一番。”温商郑九芳在瑞安经营一家外贸公司，2011年，东盟市场成为公司的最大增长点。近年来，东盟已经逐步成为了郑九芳的工作重心——早在2009年，他就直接进入马来西亚，投资设立中国工业及消费品展示中心。他告诉记者：“这个中心如今已有近1000家企业入驻，其中多数为温州人。该展示中心以建材销售为主，郑九芳对中心的销售业绩充满信心，“仅仅是我们与当地15家开发商签下的合作，今年就将贡献2000多万美元的订单。”
      在马来西亚，郑九芳这样的“外来者“并不少见，去年，马来西亚温州总商会成立，操着温州话的考察团对于当地人而言已经不再陌生。
      在越南，温商们的更多话题是产业转移。早在温州的一些塑编、家电等企业，就已通过直接设厂或通过技术与越南企业合作的方式，向当地市场渗透。越南前江省新福县的龙江工业园区，更是被我国商务部列入19家中标的境外经贸区之一。龙江工业园的创建者之一、温商翁明照说，越南的进入门槛低，地价与人力成本也低，温州企业可以轻易将一些成熟产品和成功经验移植过去。
      柬埔寨的温商胡金林的成功某种程度上便是依托于这种模式。这位曾经的柳市“八大王”之一，利用温州低压电器的优势，占据了当地大半的市场。如今，他在柬埔寨还拿下了十五万亩原始森林的特许使用权，进行橡胶林等林业种植开发。
      特色产品，发展势头非常喜人
      还有一些人，将投资的焦点放在了从东盟涌入境内的人流、物流中。
     “防城港的东兴市每天过境人员近万人次。”曹振明说，每天上午八九点是各类市场最忙碌的时刻，用货车搬运货物的商贩在人群中穿梭，头戴圆锥形斗笠、脸上蒙着花巾的越南妇女随处可见……除了本国的香水、海产品、咖啡、椰子糖、红木家具及手工艺品外，他们还将东盟其他国家的产品如缅甸玉石、马来西亚的果脯黑加仑、芒果干等特色产品带入东兴市，从事商贸生意。
      防城港温州商会秘书长蔡启克告诉记者，由于零关税，这类商品价格相对便宜，很受游客热捧。由此也催生了一些类似玉石贸易或加工制作等产业，尽管目前投身其中的温商还不算多，但未来前景可期。
      德宏州的许多温商也看好这些外来的资源。连东说，商会中的一名常务副会长就是以引进东盟的药材、木材、棉花为主业，近年来的发展势头非常喜人。
      在广西著名的旅游城市桂林，随着东盟自贸区的设立，近年来东盟游客增量屡居全国首位，当地温商当然不会忽视这种变化。桂林温州商会常务副会长胡育荣参与投资建设的桂林国际旅游批发城，是桂林首家大型的旅游批发市场，它汇集了国内外千余种风格别致的旅游工艺精品。胡育荣说:“随着中国—东盟自由贸易区的不断深化，东盟游客也异军突起，无论中国工艺品还是东南亚的工艺品，都会成为游客争购的对象。”
      云南温州商会会长陈教敏
      现在云南正在加快国际大通道建设，构筑与东盟国家互联互通的交通、油气、电力、通信等国际通道和枢纽，它的定位是成为外向型出口加工贸易基地、资源深加工基地、清洁新型载能产业基地和特色农产品生产加工基地。对温商而言，第一，利用地域优势发挥特色行业，比如说边境贸易、中医药行业、矿产行业、旅游行业等行业。第二，基础设施建设，包括境外投资道路。第三，东盟国家的 农业资源、林业资源非常丰富，这也是新的投资方向。
      广西防城港温州商会会长曹振明
      国家在北部湾设立东盟自由贸易区，这个市场十分广阔。我认为，物流基地、商贸基地等，将给温商迎来前所未有的机遇。投资者可以借助防城港的地理优势，在这里形成一个完整的投资、生产、销售产业链，面向东盟。
      柳州温州商会会长苏尔田
      我认为，工业发达的柳州有望成为中国内地与东盟经贸往来的产品加工基地和物流中转基地，未来几年柳州将成为各路战略投资抢滩的洼地。
      同时，针对东盟市场，投资者要具备开发东盟市场的意识和可行性分析，不要盲目投资。如果在东盟开展投资，要入乡随俗，不能简单照抄照搬本企业文化和经验，要培养擅长开发东盟市场的人才，拓宽东盟国家商务渠道，善选商务合作伙伴。
      桂林温州商会会长林元琳
      中国－东盟自贸区的建成，更是“拉近”了桂林与东盟的地理距离，拉近东盟游客与桂林山水的心理距离，这其中蕴藏着很大的商机。人们可以依托旅游产业在服装、鞋帽、眼镜、旅游、印刷等行业展现自己的强项。 【东盟新闻图文来源于网络,如有侵权,请联系我们删除】