技术过硬 价格占优 中企开拓东南亚水处理市场

    为期5天的新加坡国际水资源周日前落下帷幕。其间，新加坡公共事业局和国际水协会共同主办展会，吸引了全球800多家水处理技术企业。展会主办方告诉本报记者，此次有近60家中国企业参展，创下历史之最，凸显了中国企业积极开拓东南亚水务市场这一大趋势。

　　图文并茂的展板、平板电视上的企业宣传片以及各种新颖的展示方式，吸引了不少参观者在中国展区驻足。中国企业“走出去”已经越来越擅长在国际平台上以丰富多彩的形式展现自己的风采。

　　在中国展区，一台庞大的机械设备吸引了记者的目光。中国企业恒天九五重工有限公司负责人滕鲲告诉记者，这个长宽高分别为7米、2米、2米的大家伙名叫水平定向钻机，主要用于铺设市政管网，包括下水管道、天然气管道等。它可以在不破坏路面的情况下，深入地下完成管道铺设。滕鲲说：“这是我们第一次参加新加坡国际水资源周。希望利用这一平台，把我们的产品推向东南亚市场。”来自马来西亚的经销商潘尼斯维姆非常看好中国产品在东南亚的市场前景。他对记者表示，“中国产品在价格上非常具有优势，中国生产的水平定向钻机与美国产品质量相近，但美国产品的价格却是中国的3倍。”

　　中国产品不但有价格优势，而且在技术上也过硬。来自山东东营的瑞特集团生产用于污水脱泥的絮凝剂，去年开始开展国际业务，主攻区域便是东南亚。该公司营销部经理刘纪峰对记者表示，瑞特集团的产品质量达到了国际先进水平，而且价格比欧美公司便宜，希望利用水资源周这个国际平台来赢得更多的客户。“虽然第一天上午只接待了四五名客户，但合作意向很强，几句话就谈判到了报价和发货。”不过，他也坦言，比起欧美水处理技术公司，中国公司的差距在于品牌和售后服务。“中国企业需要通过国外代理商或者在国外设立分公司为客户提供更好的售后服务，只有这样，才能获得更多客户的青睐。”

　　杭州西斗门膜工业有限公司的主要业务是海水淡化和工业用水处理。该公司销售经理杜欢告诉本报记者，“展会给我们提供了直接面对客户的机会，我们还可以向国际领先企业学习参展和推广经验。”杜欢说，比起欧美企业，我们的优势在于交货速度快。此外，公司为客户提供全面的操作培训，保证客户能熟练操作购买的设备。

　　在中国水处理技术公司进军东南亚的同时，新加坡本地的水处理技术公司也在积极开拓中国市场。新加坡最大的水处理技术公司之一联合环境技术有限公司拥有先进的水分离式污水处理技术。“新加坡和中国在技术和市场等很多方面可以形成优势互补，并在合作中相互学习，这对于两国经济发展都有好处”，该公司业务发展经理连庆告诉本报记者，“我们在中国的销售收入已经远远超过了在新加坡本地的销售收入，公司现在重点发展中国市场，特别看好中国的工业用水处理市场。东盟的水资源处理市场整体上仍处在培育期，增长潜力将非常巨大。”

　　据了解，新加坡在水资源处理方面有着丰富的经验和技术，中国和新加坡在水资源处理领域已经有众多双边合作项目成果，如天津海水淡化项目等，充分利用了两国之间的优势，形成了相互补充，为两国进一步提升水资源管理能力奠定了基础。

　　新加坡华侨银行经济学家谢栋铭在接受本报记者采访时表示，新加坡金融、法律体系完善，连续多年被世界银行评为全球营商环境最佳国家之一，加上新加坡很多企业在东盟各国都有丰富的投资经验和资源，因此中国企业完全可以利用新加坡这个区域中心来开拓东盟市场。（人民日报新加坡电 新加坡特派记者 李 宁 于景浩）

【图文来源于网络,如有侵权,请联系我们删除】