掘金东盟 企业还需抱团(2010/6/9)

    由于长年和中国打交道的缘故，亚太经贸协会主席黄建华•沙通已经能用不太流利的汉语与记者进行对话。作为昆交会常客，黄建华•沙通每年都有不同的体验，今年的昆交会同样给黄建华•沙通带来了灵感：“我谋划在泰国和中国建设泰中贸易中心和中泰贸易中心，将其打造成为每天都有双方商品展示的平台。”

    中泰合作

正在力争建设景泰铁路项目

“昆交会的成功举办，让我对泰中贸易中心和中泰贸易中心信心十足。贸易中心建成后，中泰两国的企业都可以到这里寻找想要的商品与合作项目。贸易中心的优势在于每年365天都将不间断地提供商品信息与合作咨询，特别是为两国的中小企业搭建日常交流合作的平台。”

除了亚太经贸协会主席的身份，黄建华•沙通同时身兼泰国亚运物流大众有限公司董事长。对于大湄公河次区域内国家间的合作，黄建华•沙通有自己的一幅蓝图。“开拓中国与亚洲的经贸活动，泰国正好处于经济圈的核心，并具有通达性最好的物流条件。我们将以泰国为中心沟通印度洋、太平洋通道，通过泰国港口贯通亚洲、欧洲、乃至非洲的海运。”

在黄建华•沙通看来，海运只是一方面，陆路通道同样有着不可忽视的战略意义。“目前，昆曼公路的贯通已经让泰国与云南尝到了甜头，蔬菜换石油计划让双方的经贸合作进一步加深。”不过黄建华•沙通认为，现在单靠公路运输成本太高，为了改变这一局面，中泰双方政府正在力争建设景洪–磨憨–会晒–泰国的铁路建设项目。

像黄建华•沙通这样每年到昆交会参展考察的东盟商家正在逐年上升，这也拉动了中国与东盟之间的贸易合作。数据显示，今年1至4月，双边贸易额达871亿美元，同比增长59%。

滇企“走出去”转型势在必行需政府多引导

在本届昆交会上，几乎每一个东盟国家的推介代表都提到了“政府层面”这个词。的确，多年来的合作交流让连接云南与东盟各国之间的基础设施有了很大提高，对于双方今后的贸易合作来说，除了基础设施的建设外，更需要从双方政府层面出发构建更高效的合作平台。

在云南省工商联主席、云南省商会会长杨焱平看来，政府对于云南企业走向东南亚市场有着至关重要的作用。“由于云南企业的自主能力比较弱，这就更需要政府的引导和支持。”杨焱平说，目前云南有150多家企业在周边国家进行投资建设，但由于云南企业特别是民营企业存在规模小、实力弱的特点，“走出去”受到了一定的制约。而且从目前的情况来看，云南周边的东盟国家更侧重引进科技含量大、现代化程度高的企业，这让云南许多本土企业十分吃亏。“因此，从政府的角度出发就需要引导云南企业转型，努力改善企业自身的条件，以适应‘走出去’的战略要求。”

除了政府以外，杨焱平认为商会对促进云南与东盟之间的贸易合作也有着不可忽视的作用。“目前在云南已经成立了17个异地商会，很多异地商会的会员都借助云南的地域优势成功地走向了东南亚，这一方面促进了云南对东盟的贸易合作，同时也给云南企业带来了十分重要的借鉴意义。”杨焱平说，很多异地商会拥有丰富的‘走出去’经验，在国外投资方面也总结出了一套商业模式，像一些外省企业抱团到东盟国家寻找商机的模式就十分值得云南企业学习和借鉴。

中国–东盟商务理事会中方秘书处秘书长许宁宁也谈到了同样得观点。“我举个例子，现在湖南邵阳市邵中县有5万人在老挝经商，这5万人什么概念？老挝500万人口，已经占其人口的1%。老挝珠花商务处跟我讲，在老挝的很多村庄里面，从事小商品经营的基本都是邵阳人。”许宁宁说，回头看看，中小企业抱团“走出去”的策略还是非常可行的。“所以我建议，包括云南在内的全国各地方中小企业要形成合力，多走街串巷，多到那边考察考察。”

携手东盟建电子商务平台为企业提供商机

近几年，中国与东盟的企业已经展开了越来越广泛得交流合作，同时，双方企业也越来越意识到信息的重要性。在本届昆交会上，双方企业如何进行有效沟通和交流，以及如何执行的相应问题已成为重点关注的议题。

就在昨天，中国–东盟自贸区商务门户网站运营中心正式成立，据运营中心负责人David Chow介绍，此网站可为自贸区中小企业提供一个远程商务电子平台，可进一步帮助中小企业收集一些地区性经济数据或是跨国的有关商贸信息以分享，将为更多中小企业在自贸区贸易业务中提供机遇。

“电子商务在以前是一个非常小的部分，现在电子商务使很多人变得非常成功。7个月以前，我在云南省政府的支持和指导之下，就已经初步创立了这样一个电子商务平台的雏形。”David Chow说，未来中小企业是否能生存下来，就取决于中小企业是否“拥抱”电子商务。除了eBay、阿里巴巴电子商务平台可利用，广大中小企业还能依靠新成立的运营中心为自己寻找商机。

David Chow说，接下来运营中心将收集更多的信息，以及跨省的、跨国界的商业活动。“实际上，东盟的中小企业参与电子商务活动已经是趋势，这将为东盟的中小企业提供一种全新的运营模式，尽管这种模式已经在中国形成有一段时间。

其实在过去的几年中，东盟企业对中国市场非常热情，但苦于没有对称的信息交流，让东盟企业丧失了许多商机。来自越南的一位商业代表表示，不论是刚成立的中国–东盟自贸区商务门户网站运营中心，还是成功的eBay和淘宝，这些电子商务网站的介入都能够为东盟企业提供一个非常好的机会，关注未来所发展的方向，并最终成功参与到中国远程商务活动中来。

促进合作

让人更加关注的是，借助本届昆交会，云南与东盟各国之间的贸易往来将呈怎样的发展趋势？据省招商合作局副局长孟昭华透露，在国家确立云南省作为面向东南亚、南亚桥头堡地位后，今年，云南省将计划推出129个省级以上重点投资项目，总投资近2000亿元人民币。孟昭华强调，云南省历来重视与大湄公河次流域经济体内各国的合作与交流。由于云南省特殊的地理区位，拥有东南亚地区11个国家近5亿人口的国际市场，在多年的合作过程中，云南已经成为该区域各国的重要投资主体。

孟昭华介绍说，在2009年商务部《境外投资管理办法》颁布以后，云南相关部门对有关办法、原则进行了细化落实，使2009年与大湄公河次区域的交流合作取得了一定的成绩，今年，云南省招商工作将借助“大湄公河次区域2010年经贸推介及项目对接会”在昆举办的契机，加大重点招商项目的落实，完善投资促进措施，推进双方新发展战略的形成。2010年，省相关招商部门计划落实的129个省级重点投资项目，涵盖了农业产业、制造机械、交通旅游和公共设施产业等方面。

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