服装业2013还将面临大考 或转战东南亚
迟迟接不到订单，市场销售冷淡。在经济发展减速时期，中国的服装企业经历了艰难的2012年。
2013年对于服装企业来说，也并不乐观。何去何从?服装企业在2013年还将面临大考。在这样的严峻现实下，转战东南亚可能成为服装企业的一艘“诺亚方舟”。
选越南弃印度
数据显示，在美国市场上，中、高端产品的订单转移趋势很明显。以男式西服套装为例，美国从全球进口同比下降了9.00%，其中从中国进口则下降了18.66%，而从墨西哥和越南进口分别上升了23.55%和11.36%。
“东南亚对我们的冲击非常大。”义乌商人楼良曾经前往越南设立工厂进行代加工，他向《中国经营报》记者透露了东南亚的服装企业生产状况。
对于劳动力同样廉价的邻国印度，中国纺织企业却很少涉足。业内人士告诉记者，越南与印度纺织行业的最大不同之处在于，越南纺织业在原料、技术管理等方面还存在很大欠缺，还要依赖国外;但是印度则与中国一样，已经形成了自己完整的产业链，印度的角色更像是中国的对手。
内忧外患增库存压力
在人头攒动的北京王府井，环球鳄鱼折扣店的周经理一筹莫展。“2013年，周围的同行们都感觉压力非常大，我们的销量下降得非常快。”环球鳄鱼主要销售中年时尚服装。
“我们在同一个工厂生产的卡玛等快时尚品牌的朋友，都对2013年不太看好。”周经理透露，同样在这家工厂进行代加工的某时尚运动品牌，其工作人员透露销售量至少下降10%。“一个在国内份额很高的户外服装和用品的品牌，今年的内销销售额下降了40%。”为环球鳄鱼品牌进行代加工的义乌工厂负责人楼良也向记者透露。
楼良目前的另一个客户是美国一家大型服装销售品牌。“前不久，把订单和样品寄出去之后，美国那边一点反应都没有。”
楼良所说的一点反应都没有是指，“没有和我们联系，也没有沟通销售问题，更没有谈及2013年的订单。”
而在往年，2013年的订单在这个时候早已经下达，春节左右正是接订单最繁忙的时期。“现在，工人只能是喝喝茶，等着美国那边的消息。”楼良表示。
不仅仅是外销，内销市场同样严峻。
截至2012年第三季度，国内仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元，且每家公司的存货都超过1亿元。与二季度相比，2/3的企业出现了环比存货量的上升。
上述环球鳄鱼折扣店经营者向记者透露，“因为经常在一个工厂下订单和批发，我了解到的个别时尚服装品牌的销售额下降也非常严重，库存加大是普遍的局面。”
快时尚品牌美特斯邦威的库存2012年一度上升到20亿元以上，该企业人士向记者表示，“今年做出了很多快速清理库存的决策，比如经销商统一进行打折活动和设立特卖区等。”
降低定位求销量
对于大多数服装企业而言，如何消灭库存，保证现金流依然是他们在2013年渡过难关必须要考虑的问题。
不难发现，目前国内市场上有众多的“鳄鱼”品牌，他们多数的定位集中在中高端的市场上。而“环球鳄鱼”是一个加盟品牌，近年来一直打着“折扣”“清仓”的字样活跃于金街——王府井。
“我在北京有两家环球鳄鱼的经销店，但是这一两年的状况不是很好，所以现在我们调整了一下市场定位。”周经理是“环球鳄鱼”的经销商之一。
“环球鳄鱼”的市场定位正逐渐向“中年人中低端市场过渡。”周经理表示，产品渠道一方面靠总公司提供的货源，另一方面则需要我们自己进行采购。
周经理并不讳言，“我们自己采购的服装，产品采购地在北京西红门的服装批发市场。”在传统意义上，北京西红门地区是华北服装和纺织行业的产品集散地，其产品主要用于批发，价格低廉。
周经理表示，中年中低端男装市场是相对较为稳定的市场，产品更新的速度较慢，对于经销商来讲，风险比较少。
“今年，国内很多品牌销售的业绩非常不好，所以有很多库存产品，他们就会向外批发，不过，要求剪标。”周经理同时表示：“因为一些服装剪商标很困难，所以我们这样的折扣店也不是购买他们库存的主力，他们把大库存一般卖给贸易商进行外销，这样不会在国内引起侵权。”
一位曾经在国内知名男装品牌负责库存销售工作的郭经理向记者证实了这一点，在很多清理库存进行批发的现场，“西装和衬衫不是以件为单位进行卖的，而是论斤或者按照‘包’这样的单位进行销售的。”
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