江苏企业去东盟，效果已经显现。不过，真正的国际化，不仅是走出去，而且要走进去，在当地实现融合发展，用国际化的表达方式传递品牌特色。

　　在柬埔寨和泰国，我们遇到的江苏企业以纺织、制造居多，省商务厅外经贸处处长施卫说，东南亚目前主要承接了省内产业转移的功能，对化解产能过剩有着积极作用：“缓解了我们国内，比如说生产力过剩这个问题，利用了国外当地的各种生产要素，特别是当地的市场的要素，增加了我们出口的总量，又扩大了生产。第二个方面作用是解决了我们省资源濒紧的这个矛盾，进行资源合作开发。”

　　不过，这并不是一场单程旅行，而是在来来回回的交流中打造自身的品牌与形象。柬埔寨西哈努克港特区总经理戴月娥说，第一步便是要“入乡随俗”，江苏的甚至中国的企业由于国际影响力的缺乏，更像是一个“外来的学徒”，要先学会人家的规矩，才有可能营造出一个“人和”的市场：“当时他有的还不知道我们在那边干什么事情，小偷小摸的总是会有，然后通过在它们那个学校上课，我也去讲，我们今后要在这里做什么，建成以后你们都可以在这工作，这些学生每人要去负责宣传5户人家，要宣传。”

　　让普通话与柬语互通后，还需要以“和谐之道”决胜千里之外。戴月娥认为，一个企业如果忽视了社会责任感，一味地以经济效益为中心，注定是不会走远的：“我们始终奉行这一原则，努力履行社会责任，如捐助建设学校、帮助当地学生学习中文等；积极参加各种公益慈善活动，包括连续四年向柬埔寨红十字会捐款，修桥铺路等。”

　　现在不少中小企业蠢蠢欲动，但缺乏对当地的了解，显得不知所措。省商务厅外经贸处处长施卫说，我省正在探讨“省级产业集聚区”，鼓励更多的江苏企业整行业上下配套，抱团出动：“这个平台我们经过长时间的准备也就准备推出，使我们的企业能够相互协作，共同发展的一片区域，我们叫产业集结区。这就代表着我们江苏企业走出去，组织的规模和程度也在慢慢提高。”

　　12月19日，商务部发布了《2013对外投资合作国别（地区）指南》，我省也正在打造江苏走出去自行服务网络，施卫介绍说，哪里有商机哪里有风险、企业遇到问题应该采取什么保护等等，都会有基本信息帮助，不盲目。这样，江苏企业的步伐就不会止于东盟：“如果简单加工制造，可能我们走向比我们工业化还要低的国家，但是我们能够走到发达国家，主要是以并购、研发、品牌，或者高端的制造，也会把我们的实力带着往上升，也能够为我们进一步上一个台阶先打下一个基础。”