马来首富郭鹤年，中国卖货30年，被认为国货，营收是茅台酒2倍

    在中国的美食制作史上，最重要的就是"油"，曾经家家户户都是自己打花生，到作坊里去加工成花生油，但是如今这样的作坊却渐渐消失了，转而替代的是市场上那些各式各样的油产品。

　　金龙鱼就是其中一种，作为中国市场上长期占据第一阶梯的金龙鱼，在知名度上也是数一数二，创造人郭鹤年也成为令人敬佩的企业家。

　　一、商业奇才

　　在著名华侨郭鹤年的侄子郭孔丰的领导下，丰益国际已经成为一家世界级别的跨国公司，他旗下的金龙鱼诞生于1991年，原本属于的是新加坡丰益国际的益海嘉里集团。

　　不仅是当时还是现在，益海嘉里都是中国粮油市场的领军人物，作为丰益国际的创始人郭鹤年，作为马来西亚的优秀创业家，到现在郭鹤年已经连续13次坐上了马来西亚首富的位置。

　　1923年出生的郭鹤年，家中的生活条件一直都非常优越，对于教育也是十分的重视，让郭鹤年从小也受到了优质的教育。

　　因为受父亲的影响，郭鹤年从小对于商业就感兴趣，也有许多自己的奇思妙想，在自己24岁的时候，就自己一人带着资金去往新加坡，创办了自己的第一家公司。

　　父亲去世之后，他也是回到了马来西亚与自己的哥哥们一起打理家族企业，并与1949年成立，创立郭氏兄弟有限公司，在商业界他们展现出独有的风采，其中就包括郭鹤年。

　　1957年，郭鹤年还创办了马来西亚糖业公司，经过自己的商业手段，不久之后，就已经垄断了马来西亚80%的食糖市场，占据了全球食糖市场的五分之一，郭鹤年也因此被冠上了"亚洲糖王"的称号。

　　良好的环境塑造了郭鹤年，郭鹤年从小就生在一个富裕的家庭中，对于商业人士接触的比较广泛，受到家庭的熏陶，郭鹤年也多多少少成长了许多，因为家中的企业，让郭鹤年对于商业就特别敏感，了解到商业的氛围和发展趋势，也塑造了他的独特的思考方式。

　　郭鹤年的成就来自于他的经商头脑。他对于商业展现出不凡的商业天赋，能够一个人前往新加坡创造自己的事业，不仅有精明的商业头脑还有过人的勇气，不仅能在没有外界帮助下，获得成功其中全依赖于郭鹤年的商业头脑。

　　二、振兴的家族产业

　　郭鹤年还涉及面粉行业和酒店行业，都有一些不错的成就，因此也获得了"酒店大王"和"面粉大王"的称号，能有众多殊荣，看来郭鹤年一直是一个强大的市场拥有者，发展到现在，郭鹤年的家族生意，也已经以惊人的速度遍布全球，其中家族的主要市场就有中国、泰国、新加坡等。

　　因为年纪的原因，郭鹤年也早就把新加坡的丰益国际的业务交给了他的侄子郭孔丰来打理。

　　1988年，郭孔丰考察中国市场，意外的发现中国粮油市场有着巨大的潜力，当时中国对于华侨回国投资创业优势十分支持，依靠着中粮集团的支持，在中国成立了新公司，也就是金龙鱼的前身。

　　1991年，金龙鱼的小包装食用油正式推出，符合了中国的购物习惯，依靠着优质的产品，在这几十年内，金龙鱼一直在中国市场上活跃。

　　去年金龙鱼的年营收就达到了1671亿元，是茅台酒的两倍多，金龙鱼的兴盛发展也一直让中国消费者认为是国货。

　　多行业多领域的发展。郭鹤年涉足的行业非常多，让他对于市场行情有一定的了解能力，不同的行业生产条件不同，郭鹤年能够有效的在市场中占据优势，例如在粮食市场上，郭鹤年就参与多项与粮食相关的行业，并不是对本行业的持续深造，多方面发展，也让他取得了竞争优势。

　　中国鼓励回国创业的政策，对金龙鱼产生了优势条件。当时中国为鼓励华侨回国创业，也实行了许多优惠政策，这不仅对金龙鱼的发展有很好的帮助，还可以在市场的上抢占先机，金龙鱼的企业具有先天条件，走的弯路也要少很多。

　　三、健康才是王道

　　金龙鱼是众多粮油中品牌最受欢迎的一个，虽然是后来居上，但是也获得了不错的成效，虽然中国的粮油有很多，消费者的选择也非常多，为什么金龙鱼就能获得消费者的口碑，让它在市场上立于不败之地，成为顾客的首选。

　　1.一夫一妻制的代理模式，把金龙鱼带向龙门

　　金龙鱼刚开始来中国时，并没有几个可以让金龙鱼放心的代理商，很大一部分代理商都存在"经而不销，代而不理"的情况，为了解决这种问题的发生，金龙鱼提出了"一夫一妻"的代理模式。

　　在一个区域内只建立一个专属的代理商，这个代理商不能够代理其他产品，只能为金龙鱼服务，代理商每年会有一定的销售标准要完成，这样就为金龙鱼的认知度提供了良好的作用。

　　2.好时机的把控

　　对于利润比较低的食用油行业，消费习惯于消费观念的转变是比较困难的，还好当时中国为了鼓励发展，取消了平价油的政策，金龙鱼也推出了散装油，这时中国粮油市场的油价疯涨了一波，金龙鱼也是抓住了这次机会，成为小包装食用油在国内市场的领先者。

　　金龙鱼抓住了上天每一根橄榄枝，靠着自身实力抓住了自己的命运，作为中国粮油市场的龙头，不仅专营符合国家产业政策的业务，发展前景也是一片大好，金龙鱼不仅造福了千万家的味蕾，还在健康的路上一直奔跑，金龙鱼的成功之路还会走的更远。

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